第(1/3)页 不怪华纳徐总着急。 实在是盗版问题，非常严重。 根据98年的统计数据显示，当年盗版销售占了印象制品销售额的96%。 正版只有4%。 眼下是2003，情况稍好，但唐文、周杰轮、孙妍姿这些一线歌手的盗版率，仍在90%以上。 反盗版的难点，在于利益。 尽管国家打击力度很大，每年查处上亿件盗版制品，也抓了不少人。 奈何盗版成本太低，利润太大。 徐总介绍行情：“……一个母带，制作成本只要1万多，一盒磁带的翻录成本，唐导知道有多低吗？” “多少？” “两毛。” 唐文也不禁叹气，国人还是太聪明了。 在南方，盗版磁带工厂产能拉满的话，几个省的总产量，能达到30亿张。 “一盒盗版磁带的总成本不过两块，他们卖5—10块，数倍的利润啊！” 反观正版，由于要和歌手、制作人、词曲作者分钱，利润率并不高。 最关键的是，现在公众意识也薄弱。 华纳的调查显示，70%以上的人，认为盗版正版没差别。 “吃饭就算了，我现在正在去往外地的路上。我有个主意，你参考一下。” “您说，我助理就在身边，我开外放，让他速记一下。”徐总没抱太大希望，但还是给予唐文足够的尊重。 “磁带、CD的防伪编号，要变成一串随机生成的字母、数字混合的号码。具体算法要保密，如果盗版模仿，我们要有能力辨别真伪。” “这？这成本会不会太高了？”徐总嘴角直抽抽，心里希望彻底灭了。 唐导的想法不接地气啊。 “成本不高，人人网可以联合圈内音乐公司一起做。人人网提供技术支持。” 一个输入代码能简单查询真伪的网站而已。 制作起来非常简单。 至于维护费用，当然是各大音乐公司出了。 这费用平摊下来，同样很低。 “……然后，根据正版编码，每月举办抽奖活动。奖品可以是演唱会门票、签名照片、签名专辑……” 听着唐文说得井井有条，徐总心里希望的小火苗，重新点燃。 但他不懂互联网，仍旧担心成本问题：“唐总，这操作起来有难度啊，我不是诉苦，我们大公司可以专门成立一个部分负责这件事，只要能提升正版销量，对华纳来说就是赚的。可是圈内其他公司，恐怕做不到。” “我明白，可以外包出去。”唐文的打法，当然不会这么简单。 “呃？外包给我们？”徐总开始思考可行性。 没等他往深里想，唐文连忙打断：“不是外包给你们，你们也不必成立专门的部门，一开始你们负责出奖品，让歌手配合宣传就好了。第一年双方是尝试合作阶段，可以少收费，甚至不收费。” 啊？！ 还有这种好事？ 可这样的冤大头，呃，这样的好人去哪里找？ “如果是这样，那当然没问题，广大农村不好说，一、二线城市，正版率肯定能提升，哪怕提升两三个点，也是一笔不菲的收入。主要是，外包给谁啊？” 唐文淡淡一笑，吐出四个字：“京东商城。” 专业对口，东哥就是卖光盘起家的。 徐总想了半天，来了句：“您投资三个亿的网络商城。” 唐文当初喊了“三个亿”投资，效果这不就出来了。 但凡经常关注财经、娱乐新闻的，都会因为唐文的“三个亿”而记住“京东商城”的名字。 这效果，花几百万广告费也未必能达到。 唐文的组合打法说完，徐总感觉通了，一切都通了。 京东商城得到了名气，唱片公司得到了实惠，歌迷们因为能抽奖，会支持正版。 “抽奖的奖品中，要搞一些独特的东西，比如，专门订制的签名海报，生日祝福的视频等等。” “祝福视频？” “嗯，这可以当作特等奖，让歌手给粉丝录一段视频，念出对方的名字，在网上发过去。” 后世，这种恭喜生日快乐，恭喜开业大吉的视频，甚至成了产业链。 徐总一听，除了歌手忙一点，对公司来说，几乎是无本的买卖啊：“唐总真高！困扰音乐行业的盗版问题，在您这儿根本不算什么。” “能提高一点销售额，就不得了了。人人网会帮忙推广正版，不需要你们给钱，只要简单签个协议就行了。”唐文再次露出獠牙。 尽管和他聊得很投机，徐总听到“协议”两个字，也是打起了十二分精神。 “什么方面的协议？” “入驻网站呗，在人人网没有明确拒绝该艺人入驻网站的情况下，不得加入竞站。” 徐总愣了，过了半分钟才笑道：“唐总真会开玩笑，艺人有加入人人网的机会，谁会去外面的小网站？” 他没说心里话：人人网有明星入驻看上去热闹不假，可是为明星单开一个主页，网站维护费用要高不少。 并且，目前看不出引入明星这个商业模式，有什么太多盈利的点。 其他门户网站压根没有跟进的打算。 互联网业内，还有不少人觉得唐文在瞎搞。 第(1/3)页